팔란티어를 3,000억 달러 기업으로 이끈 '현장 배치 엔지니어(FDE)'란 무엇인가?

팔란티어를 3,000억 달러 기업으로 이끈 ‘현장 배치 엔지니어(FDE)’란 무엇인가?

소프트웨어를 팔아야 하는데, 영업사원 대신 엔지니어를 보낸 회사가 있어요. 궁금하지 않으세요? 보통이면 데모 보여주고, 계약서 밀고, 핸드오프하잖아요. 근데 팔란티어는 다르게 했어요. 연봉 $200K짜리 엔지니어를 고객 사무실에 수개월씩 앉혔습니다. 코드를 짜면서요. 이 …